Amazon Lightning Deal ماذا تعرف عن

كل Prime Day وأنتم بخير أصدقائي💰 🚀 🛍️. كيف كانت مبيعاتكم خلال اليومين الماضيين؟ أتمنى أنها كانت بأحسن حال 👍 😊.

أهلاً بكم في إصدارٍ جديدٍ من THE ECOM DOZE

في عدد هذا الإسبوع:

🏷️ Amazon Lightning Deals: ما هي وما الفائدة منها.

📣 استراتيجيات التسويق الناجحة لجيل Z | نصائح من Neil Patel.

📈 الإعتبارات الأهم لتحقيق أعلى Ranking لمنتجاتك على أمازون.

🎯 لماذا حملات الكلمة الواحدة (single keyword campaigns) فعّالة أكثر من الحملات المتعددة الكلمات.

🧠 كيف يفهم Rufus منتجاتك على أمازون: دليل عملي لتحسين تجربتك كبائع.

🤖🛠️ أدوات الذكاء الإصطناعي في خدمة بائعي أمازون

يلا نبدا

Amazon Lightning Deals: ما هي وما الفائدة منها

تعتبر حملات Lightning Deals إحدى أكثر الطرق إقناعًا لجذب انتباه المتسوقين على أمازون. حيث أنها ونظراً لكونها محدودة الوقت، فإن هذه الحملات يمكنها خلق شعور بالإلحاح يحفز المشتري على إتمام عملية الشراء، مما يعزز مبيعاتك.

ما هي حملات Lightning Deals؟

حملات Lightning Deals هي واحدة من أكثر حملات التخفيضات شيوعًا،  والتي يمكن للبائعين استخدامها لتحسين معدل التحويل. وكما يوحي اسمها، فهي نوع من الصفقات التي لن تتوفر إلا لفترة زمنية محدودة وبكميات محددة.
ويمكن للمتسوقون الوصول إلى تلك الصفقات عبر صفحة Today’s Deals أو صفحة Prime Day. وتجدر الإشارة إلى أنه بالنسبة لصفحة Prime Day، فإن جميع الصفقات عليها تكون حصرية لأعضاء Prime.

ما هي فوائد Amazon Lightning Deals للبائعين؟

1- تعزيز ظهور المنتجات: عندما يتم عرض منتجك كصفقة Lightning Deal، فإنه يكتسب شهرةً على بعض أكثر صفحات Amazon ازدحامًا، مثل Today’s Deals. مما يؤدي إلى زيادة الاهتمام والزيارات لصفحة المنتج.

2- زيادة المبيعات: بفضل الطبيعة الحساسة للوقت لصفقات Amazon Lightning Deals، يتم دفع المتسوقين إلى إتخاذ قرار الشراء بشكل أسرع، وذلك خوفًا من نفاد المنتج قريبًا. يؤدي هذا الإلحاح إلى ارتفاع معدل التحويل وزيادة المبيعات.

3- تصفية المخزون: توفر صفقات Amazon Lightning Deals للبائعين فرصةً فريدةً لتصفية المخزون القديم أو الزائد. يمكن أن يكون هذا النهج أكثر فعاليةٍ من حيث التكلفة من دفع رسوم إزالة المخزون أو كسب عوائد ضئيلةٍ من خلال برنامج التصفية لدى Amazon.

4- تعزيز المبيعات خلال Prime Day: يمكن أن تكون صفقات Amazon Lightning Deals بمثابة تغييرٍ لقواعد اللعبة خلال أحداث التسوق الكبرى مثل Amazon Prime Day. إن زيادة حركة المرور خلال هذه الأوقات تجعل عرض منتجاتك أمام المشترين المتحمسين أمرًا بالغ الأهمية، ويمكن أن تساعدك صفقات Lightning Deals في القيام بذلك.

5- تحسين الوعي بالعلامة التجارية: تساعد صفقات Amazon، بما في ذلك صفقات Lightning Deals، في بناء الوعي بالعلامة التجارية بين المستهلكين. عندما يتم عرض منتجك كصفقة Lightning Deal، سيتعرف المزيد من المتسوقين على علامتك التجارية.

كيفية إنشاء حملة Lightning Deal:

قبل إعداد حملة Lightning Deal، عليك التأكد أولاً من أن حسابك/منتجك مؤهلٌ للمشاركة بهذه الحملة. ومن أهم الشروط لذلك هي أن يكون المنتج جديداً، ولديه تقييماً لا يقل عن 3.5، هذا بالإضافة إلى عرضه ضمن برنامج Amazon Prime.

تستطيع الوصول إلى صفحة الحملات على Seller Central من خلال: Advertising > Deals > Create a new deal. ستجد على هذه الصفحة كل منتجاتك المؤهلة لحملات Lightning Deal.

كيفية تحسين أداء Amazon Lightning Deals:

لتعظيم فرص نجاحك مع Amazon Lightning Deals، عليك أن تضع في اعتبارك الخطوات الأساسية التالية:

1- إدارة المخزون: إدارة المخزون هي عنصرٌ أساسيٌ في حملتك الترويجية. عند تشغيل صفقة Lightning Deal، تأكد من وجود ما يكفي من المنتج في مخزونك.

2- التسعير التنافسي: قبل تقديم اقتراح السعر الخاص بك لصفقة Lightning Deal، تأكد من ثقتك في تسعيرك. قبل تقديم السعر، تأكد من أنك قد حسبت بالفعل ربحية عرض السعر الخاص بك. بمجرد قفل صفقات Lightning Deals، لا يمكنك تغيير السعر.

3- الحملة الاستباقية: يمكنك الترويج لصفقات Lightning Deals الخاصة بك خارج منصة Amazon، وذلك قبل أن تبدأ بالحملة. استخدم منصات الوسائط الاجتماعية والتسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة عدد الزيارات إلى الحملة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفون عن الحملة، كان ذلك أفضل.

4- المراقبة والتعديل: بعد أن يتم تفعيل صفقة Amazon Lightning Deal الخاصة بك، قم بتتبع المقاييس الرئيسية مثل claim rate ومعدل التحويل conversion rate. ستساعدك مراقبة تلك المقاييس في تقييم ما إذا كانت الصفقة تلبي التوقعات وتوفر رؤى لتحسين العروض الترويجية المستقبلية.

يمكن أن تكون صفقات Amazon Lightning Deal أداةW قويةW عند استخدامها بشكل استراتيجي في خطة أوسع لتحقيق النجاح على أمازون على المدى الطويل. في حين أنها قد لا توفر زيادةً فوريةً في الأرباح، إلا أنها يمكن أن تعزز بشكلٍ كبيرٍ من ظهور علامتك التجارية وترفع الترتيب العضوي لمنتجاتك.

المصادر: SELLER SNAP

استراتيجيات التسويق الناجحة لجيل Z

دائماً ما نسمع عن الجيل زد Gen Z وما يمثله من أهميةٍ لكل المسوقين. ولكن، ما هو فعلاً الجيل Z؟ ما هي أهدافه وتطلعاته؟ ولماذا هو بتلك الأهمية؟ والسؤال الأهم، كيف نتواصل معه ونكسبه كعميل؟

في هذه المقالة، يجيبنا Neil Patel - وهو أحد أشهر وأهم المسوقيين على الإطلاق - على تلك التساؤلات.

لماذا التركيز على الجيل Z؟

هذا الجيل، الذي ولد بين منتصف تسعينيات القرن العشرين وأوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين، يمثل شريحةً مهمةً للغاية؛ حيث تقدر قوته الشرائية بنحو 360 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها. ولكن ما يميزهم حقًا ليس قدرتهم على الإنفاق - بل قيمهم وسلوكياتهم والطريقة الفريدة التي يتفاعلون بها مع المحتوى والعلامات التجارية عبر الإنترنت.

فهم الجيل Z لتحقيق النجاح التسويقي:

إذا أردنا التسويق للجيل Z بفعالية، فعلينا أن نفهم أولاً هذه الشريحة بعيدًا عن الإحصاءات السطحية. يحمل هذا الجيل مجموعة فريدة من القيم والسلوكيات. يجب أن ندرك أن هذه الفئة تتوقع المزيد من العلامات التجارية، فهم ليسوا مجرد مستهلكين - بل هم مشاركون حقيقيون في الأحداث العالمية، ويدافعون عن معتقداتهم ويصطفون مع العلامات التجارية التي تشترك معهم في قيمهم. و45 في المائة منهم أكثر تفاعلًا مع العلامات التجارية التي تبدو جديرة بالثقة وشفافة.

نشأ هذا الجيل في عالم رقمي، مما جعلهم بارعين بشكل إستثنائيٍ في التنقل عبر الإنترنت وتمييز المحتوى الحقيقي عن زغب التسويق. إنهم لا يريدون أن يتم إستهدافهم فقط بالإعلانات المدفوعة - إنهم يبحثون عن اتصال حقيقي.

يتأثر الجيل Z بشكل عميق بالقضايا الاجتماعية والبيئية والسياسية، أكثر من أي جيل قبلهم. إنهم يبحثون عن العلامات التجارية التي لا تتعلق بالربح فحسب، بل تتعلق أيضًا بقضيةٍ ما، مما يحدث تأثيرًا إيجابيًا على العالم. غالبًا ما تشمل أولوياتهم الاستدامة والتنوع الإجتماعي والعدالة الاجتماعية . وتنعكس هذه القضايا على سلوكهم الشرائي عند مقارنتهم للعلامات التجارية.

ما هي أكثر المنصات التي يتواجد عليها الجيل Z وما هي الأساليب الأفضل للتواصل معهم:

إن معرفة مكان العثور على الجيل Z هي الخطوة الأولى للتواصل معهم. يعيش هذا الجيل على الإنترنت، ولكن ليس في أي مكان على الإنترنت فحسب - لديهم أماكنهم الرقمية حيث يشعرون بأكبر قدر من الراحة. حيث تعد منصات مثل Instagram وTikTok وSnapchat نقاط جذب لمشاركة الجيل Z. لماذا هذه المنصات؟ إنها تقدم ما يقدره الجيل Z أكثر من غيره: سرد القصص المرئية، والقدرة على المشاركة والتواصل عبر تجارب حقيقية، والأهم من ذلك، الشعور بالتواصل الإجتماعي.

إنشاء محتوى مناسب للجيل Z:

إن إنشاء محتوى يتردد صداه لدى الجيل Z يتطلب فهمًا عميقًا لما يهتمون به وكيف يحبون استهلاك المحتوى. لا يهتم هذا الجيل بالتسويق العام الموجه الجميع. إنهم يبحثون عن محتوى يتحدث إليهم شخصيًا ويعكس قيمهم ويدعوهم إلى المشاركة.

** الثقة والشفافية غير قابلين للتفاوض بالنسبة للجيل Z. يتوقع هذا الجيل من العلامات التجارية أن تكون منفتحة بشأن ممارساتها وواضحة بشأن قيمها. إذا لم تكن علامتك التجارية كذلك، فقد تحصل على إلغاء المتابعة أو الحظر من قبل الجيل Z.

** يفضل هذا الجيل المحتوى القصير - مقاطع قصيرة وجذابة تنقل الرسالة بسرعة وفعالية. ولذلك أفضل أشكال المحتوى بالنسبة لهم هي مقاطع الفيديو القصيرة (short videos) والرسوم البيانية الديناميكية (dynamic infographics) والاستطلاعات التفاعلية (interactive polls) أو الاختبارات (quizzes).

كيف تحصل على نتائج ناجحة (مبيعات مثلاً) من الجيل Z:

بإختصار، عليك أن تتجاوز استراتيجياتك مجرد الحصول على الإعجابات والمشاركات السطحية، وأن تسعى إلى اتصال أعمق يدفع الجيل Z إلى الخطوة التالية.

** قوة المؤثرين الصغار (Micro-Influencers): يعتبر المؤثرون الصغار لاعبين رئيسيين في دليل تسويق الجيل Z. على عكس نظرائهم من المؤثرين الكبار، يتباهى المؤثرون الصغار بجمهور أصغر ولكنه منخرطٌ ومتفاعلٌ للغاية. يُنظر إليهم على أنهم أكثر مدعاةً للثقة وقابليةً للتواصل - وهي صفات يقدرها الجيل Z بشدة. إعجابهم أو تأييدهم لعلامةٍ تجاريةٍ ما يكون غالباً أشبه بتوصيةٍ من صديقٍ وليس تأييدًا لأحد المشاهير.

** إظهار التأثير الإيجابي لعلامتك التجارية على العالم: المسؤولية الاجتماعية ليست مجرد كلمةٍ طنانةٍ لدى الجيل Z - إنها معيار لدعمهم وولائهم للعلامة التجارية. يتطلع هذا الجيل إلى علاماتٍ تجاريةٍ تساهم بنشاطٍ في تحسين المجتمع والبيئة.

** التسويق عبر قنواتٍ متعددةٍ: يتعلق التسويق متعدد القنوات بتوفير تجربة سلسة، بغض النظر عن المنصة أو المكان. تعد رحلة العلامة التجارية المتماسكة ضرورية للجيل Z، الذي يتنقل بسلاسة بين العوالم عبر الإنترنت وخارجها. وهذا يعني دمج جهودك التسويقية عبر جميع المنصات - وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والتطبيقات المحمولة. ونجد أن المواقع المشهورة تعلم ذلك جيداً وتسعى فعلاً لتحقيقه، فعلى سبيل المثال، نجد أن ميزة Lens الخاصة بـ Pinterest تسمح لعملاء Target بالتقاط صورة لأي منتجٍ يعجبهم لرؤية منتجاتٍ مماثلةٍ.

من خلال فهم قيم الجيل Z والتحدث بلغتهم وإظهار التزامك بإحداث تأثير إيجابي، يمكنك كسب هذه الشريحة المهمة على المدى الطويل. تذكر أن هذه رحلة مستمرة من التعلم والتكيف. العلامات التجارية التي تنجح هي تلك التي تكون صادقةً في جهودها للتواصل وملتزمةً بالتطور جنبًا إلى جنبٍ مع جمهورها من جيل Z.

المصادر: neilpatel.com

فيديو اليوم هو حلقة جديدة من بودكاست Ad Badger. ويستضيف Michael Erickson Facchin في هذه الحلقة Ryan Hofacre ليتحدث عن العوامل التي تلعب الدور الأكبر في الـ ranking على أمازون. والجديد والمميز في هذه الحلقة هو مناقشة بعض تلك العوامل التي أفترض بأن أغلب البائعين غافلين عنها.

إليكم تلك العوامل، وكما العادة، مع الروابط الزمنية:

09:30 Seller Authority: العامل الرئيسي الأول للنجاح على أمازون هو قوة حساب البائع، والتي تشمل مجموعة من المقاييس مثل مدى الإحتفاظ بالـ Boy-Box، والتقييمات، وخدمة العملاء، وإدارة المخزون. تعد إدارة المخزون أمرًا بالغ الأهمية، وخاصةً على مستوى الحساب ككل وليس على مستوى منتجٍ واحدٍ. مجال مهم آخر هو إدارة المرتجعات، حيث تسمح أمازون الآن للبائعين بالتفاعل والتواصل مع أصحاب التقييمات المنخفضة (من 1 إلى 3 نجوم). كل هذه العناصر - إذا تم التعامل معها بشكل جيد- ستؤثر على ترتيب كل المنتجات وليس منتجٍ واحدِ.

12:28 Impressions and Click-Through Rate (CTR): العامل الثاني، وهو عدد مرات الظهور Impressions ومعدل النقر CTR. وفي حين أن عدد مرات الظهور الأعلى وحده لا يكفي، فإن تعزيز معدل النقر ضروري للغاية. ويعتمد هذا إلى حد كبير على عناصر مثل الصورة الرئيسية والعنوان **Title** وذلك لإقناع العملاء بالنقر. ومن الضروري مراجعة قوائم المنتجات وتحسينها باستمرار، والحفاظ عليها ديناميكية وتنافسية - مما يضمن عدم ركود منتجك، حيث تعطي أمازون الأولوية للمنتجات التي تجذب المتسوقين باستمرار.

15:54 Conversion Rate: العامل الرئيسي الثالث هو معدل التحويل CVR، والذي يقيس نسبة عمليات الشراء من مجمل عدد النقرات. ومن المدهش أن بعض أصحاب الأعمال لا يتتبعون هذا المقياس يوميًا، على الرغم من تأثيره الحاسم. حتى الزيادة الصغيرة في معدل التحويل يمكن أن تؤدي إلى توفير كبير في تكاليف الإعلانات. لتعزيز معدلات التحويل، يجب على البائعين اختبار وتحسين **السعر** و**الصور** والعناصر الرئيسية الأخرى بشكل مستمر. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تؤثر **استراتيجية مراجعة التقييمات** بشكل كبير على معدل التحويل.

19:24 Existing Sales on Amazon: العامل الرابع، **المبيعات الحالية على أمازون**. يعزز سجل المبيعات القوي فرص نجاح المنتج في المستقبل، حيث تكافئ أمازون المنتجات التي تجذب وتستمر بجذب العملاء وتدفعهم على الشراء. يرتبط هذا العامل ارتباطًا وثيقًا بـ **معدل التحويل**، حيث تفضل خوارزمية أمازون القوائم التي تحول الزوار إلى مشترين. بالإضافة إلى ذلك، تسلط المنصة الضوء على اتجاهات مثل **المنتجات التي يتم شراؤها معًا بشكل متكرر** وتؤكد على **مشتريات الشركات B2B** ضمن تقاريرها. يعد الحفاظ على مبيعات عالية أمرًا أساسيًا، لأنه يعزز ظهور المنتجات وتفضيلها على أمازون.

21:17 Off_Amazon Traffic: العامل الخامس والأخير هو **الزيارات القادمة من خارج أمازون**، والتي تؤكد كيف تقدر أمازون حركة المرور من مصادر خارجية مثل **إعلانات فيسبوك** و**إعلانات جوجل** و**التسويق عبر البريد الإلكتروني**. لطالما كان هناك شك في أن حركة المرور من خارج أمازون تعزز تصنيف وترتيب المنتجات على أمازون، حتى أعلنت أمازون عن برنامج المكافئات للمبيعات الناتجة عن الزيارات الخارجية، وهو برنامج الـ Attribution، والذي يكافئ البائعين بمكافآت تصل إلى 10% اذا قام هؤلاء البائعون بإستقدام زياراتٍ ونتج عنها مبيعات على أمازون. يسلط هذا التحول الضوء على الأهمية المتزايدة للتسويق خارج موقع أمازون.

لماذا حملات الكلمة الواحدة (single keyword campaigns) فعّالة أكثر من الحملات المتعددة الكلمات

يتحدث Gabriel Cáceros في هذا البوست عن أهمية حملات الكلمة الواحدة (Single Keyword Campaigns) وما الفوائد المرجوة منها:

كما نعلم تقوم أمازون بتوزيع ميزانية إعلانك عبر مواضع مختلفة مثل أعلى نتائج البحث وبقية نتائج البحث وصفحات المنتج، ولكن لا تعمل جميع المواضع بشكل متساوٍ. تساعد الحملات ذات الكلمة الواحدة على تحسين الإنفاق الإعلاني من خلال التركيز على كلمة رئيسية واحدة لكل مجموعة إعلانية (ad group) ومجموعة إعلانية واحدة لكل حملة.

يسمح هذا الهيكل بتتبع أداء كل كلمة رئيسية بوضوح عبر المواضع المختلفة. كما يوفر رؤى تفصيلية واضحة للمواقع التي تعمل بشكل أفضل من غيرها لكل كلمة.

***يجدر بنا التوضيح هنا بأن تقرير الـ Placement Report الخاص بتوضيح أداء الحملة بالنسبة للمواقع المختلفة - أعلى نتائج البحث وبقية نتائج البحث وصفحات المنتج - يعطينا معلومات عن الحملة ككل وليس بالتفصيل بالنسبة لكل كلمة***

***ويجدر بنا أيضاً التذكير بأن المقصود ليس الإستغناء تماماً عن الحملات متعددة الكلمات، حيث أنه لا يزال بإستطاعتنا إستخدامها في حملات Broad و phrase وحتى أيضاً في حملات Exact، ولكن الفكرة تكمن بأنه بالنسبة للكلمات الرئيسية أو الكلمات المهمة فعلينا قطعاً إستخدام حملات الكلمة الواحدة نظراً لأهمية تلك الكلمات، وللتحكم الكامل بالحملة***

كيف يفهم Rufus منتجاتك على أمازون: دليل عملي لتحسين تجربتك كبائع

Rufus، كما تكلمنا عنه في عددٍ سابقٍ، هو أحد نماذج الذكاء الاصطناعي التي طورتها أمازون لتسهيل عملية بحث الزبائن على المنصة ولإغناء تلك العملية والإرتقاء بها إلى مستويات جديدة.

وكما تحدثنا في ذلك المقال وقلنا بأن تجارب الخبراء لمعرفة المزيد عن Rufus بغرض فهمه وتطويعه لخدمتنا كبائعين لا زالت في بدايتها. وقد قرأت مؤخراً بعض تلك الآراء على نشرة Amazon Insiders ووجدت أنها تستحق المشاركة معكم أصدقائي.

يتحدث Jon Elder في هذا المقال عن المصادر التي يستمد منها Rufus معلوماته ويشكل من خلالها فهمه للمنتج المعروض على أمازون، وهذه المصادر هي:

- عنوان الليستنغ (Title)، نقاط البوليت (Bullet Points)، والوصف (Description)، ومصطلحات البحث الخلفية في أمازون (back-end search terms)، والتفاصيل الفنية (technical details)، والمحتوى +A.

- بيانات الصور (نعم، يستطيع Rufus قراءة النص داخل صور الليستنغ!).

- تقييمات العملاء.

- أسئلة العملاء والأجابات عليها.

- صفحة المتجر (Storefront page).

- البوستات على أمازون (Amazon Posts).

- ALT text في صور الـ A+ Content.

ما يريد Jon إيصاله هو بأنه علينا أن نهتم بكل تلك النقاط إذا أردنا أن نجعل Rufus يفهم منتجنا بالطريقة الصحيحة والفعالة.

وينصحنا Jon أيضاً بالإستمرار في التجربة. فمثلاً إذا كنت تبيع لوحات مفاتيح الكمبيوتر، فقم بطرح الأسئلة التالية على Rufus لمعرفة كيفية استجابته:

- هل هو مريح للاستخدام؟

- كم تدوم البطارية؟

- هل يحتوي على أي فتحات USB؟

- ما هو ملخص تقييمات العملاء؟

- هل يقدم البائع ضمانًا؟

إذا كانت أي من الإجابات غير دقيقة، فتأكد من إضافة المعلومات في مكان ما على قائمتك.

المصادر: Amazon Insiders

🤖 💼 AMZ Seller Support Assistant: هو chatbot قامت بتصميمه وكالة PPC NINJA المتخصصة بإدارة إعلانات أمازون. ويقوم هذا المساعد الذكي بإجابتك على كل ما يتعلق بالبيع و إدارة حسابك على أمازون، وخاصةً إن كنت تواجه مشكلة مع خدمة البائعين.

🤖 🚀 Flowin.ai: أداة تعتمد على الذكاء الإصطناعي لتحليل قوائم المنتجات وتحسينها. تقوم الأداة بتحليل الليستنغ، وتقترح ما يلزم لتحسن أداءها وذلك فقط بتحميل نسخة عن تقرير Search Query Performance.

🤖 🛍️ BuyScout: هي أداة تعمل بالذكاء الاصطناعي تساعد المتسوقين عبر الإنترنت في العثور على أفضل الصفقات والخصومات على المنتجات التي يرغبون في شرائها.

وقبل أن أترككم إليكم آخر الأخبار بشكل سريع

• بعد أن تسبب إضراب العمال في 36 ميناءٍ في شرق الولايات المتحدة بتوقف العمليات ضمن الموانئ لمدة ثلاثة أيام، وبعد أن سادت أيامٌ من الترقب والتخوف لدينا كبائعين. تم توصل الأطراف إلى تفاهم مبدئي تم على أثره تعليق تلك الإضرابات. إقرأ المزيد هنا.
• خطوة هائلة من TikTok: إطلاق حملات الإعلانات باستخدام الكلمات الرئيسية. إقرأ المزيد هنا.
• خطوة مهمة وعلى الطريق الصحيح: البيت الأبيض يتخذ خطوات للحد من استخدام منصات التجارة الإلكترونية التي أسستها الصين Shein وTemu بعد أن إستفادت تلك المنصات ولفترةٍ طويلةٍ من الإعفاء الضريبي للشحنات التي تقل قيمتها عن 800 دولار. إقرأ المزيد هنا.
• تذكير: رسوم FBA الخاصة بفترة العطلات ستبدأ في 15 أكتوبر وستستمر حتى 14 يناير من العام القادم. إقرأ المزيد هنا.

نراكم الإسبوع القادم.